Gerenciar mais de uma franquia vale mesmo a pena?

Os multifranqueados, nome dado aos investidores que administram mais de uma franquia (sejam da mesma marca, sejam de companhias diferentes), já são uma realidade dentro do ambiente empresarial brasileiro.

Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) em parceria com a USP, franqueados que cuidam de mais de uma unidade de franquia da mesma marca já correspondem a 84% dos negócios da rede.

Mas quais são os reais desafios em gerenciar mais de uma franquia? Esse passo vale a pena para você? Para auxiliar nessas questões, preparamos um post com as vantagens e dicas de como ampliar seus negócios, tornando-se um franqueado multiunidade. Confira!

As vantagens em expandir seu número de franquias

Conforme já reforçamos aqui no blog, o investimento no mercado de franquias é bastante vantajoso por si só. De acordo com a ABF, o segmento tende a crescer. E para quem almeja ser um franqueado multiunidade, há outra série de ganhos, como veremos a seguir.

Possibilidade de elevar muito o faturamento

Obviamente, o principal benefício de gerenciar mais de uma franquia ao mesmo tempo é conseguir uma nova fonte de renda. Cada unidade pode gerar um valor adicional de lucro e produtividade, desde que cada uma seja bem administrada. E como se trata de um modelo de negócio com o qual você já está familiarizado, é mais fácil obter sucesso.

Claro, também terá maiores responsabilidades e deverá tomar cuidado para não confundir certos aspectos. Misturar contas e documentos, por exemplo. Porém, a longo prazo, com o nível certo de empenho, você conseguirá resultados bem melhores.

Crescimento mais rápido

Quando alguém investe em uma franquia, um dos principais incentivos que as pessoas buscam é justamente a possibilidade de obter um crescimento mais rápido que a média. No mínimo, mais veloz do que conseguiriam com um modelo de negócio tradicional. Nesse ponto, gerenciar mais de uma franquia é um bom caminho.

Apesar de ambos os negócios exigirem mais investimento para serem desenvolvidos, eles também apresentam rentabilidade própria. Sendo assim, você terá mais capital para financiar expansões e aprimorar a qualidade do serviço prestado em suas filiais.

Mais estabilidade nos investimentos

Se você investe todo o seu dinheiro em um negócio, e ele não dá certo, então pode perder tudo aplicado inicialmente. Porém, quando seus recursos ficam espalhados entre diferentes locais, mesmo que um deles não tenha o melhor desempenho, pelo menos uma parte dos seus investimentos fica preservada.

Essa mesma lógica se aplica à abertura de múltiplas unidades de uma franquia. Quando você diversifica um pouco seu investimento, abrindo outra filial em uma área diferente, tem mais chances de garantir algum retorno ou minimizar perdas. E se todas as unidades vingarem, então o retorno obtido será bem maior.

Aplicação de recursos por meio das unidades

Como já mencionamos, cada unidade pode gerar renda e recursos individualmente, o que aumenta a segurança do investimento e do retorno. Porém, isso também significa que elas podem ser usadas para se apoiarem mutuamente na hora de implementar um plano de crescimento e/ou abrir mais uma unidade.

Por exemplo, se a unidade A apresenta boa rentabilidade e uma oportunidade de crescimento bem clara, então você pode pegar parte do lucro da unidade B e aplicar nessa expansão, aumentando seu retorno total. Desde que todas as unidades tenham suas principais despesas supridas, essa é uma estratégia muito positiva.

Maior poder de negociação e ganhos de escala

Por fim, mas não menos importante, quando um franqueado começa a gerenciar mais de uma franquia, investir e reinvestir em novas unidades, ele ganha mais destaque diante da franqueadora. Como consequência, ele também conta com uma base mais sólida para participar de negociações e decisões e buscar apoio.

As próprias franqueadoras ganham quando um franqueado administra mais de uma unidade, já que estamos falando de investidores mais confiáveis, preparados e dispostos a encarar os desafios do crescimento em parceria. Em outras palavras, depois de provar os primeiros resultados, será bem mais fácil manter esse desempenho.

Os desafios e estratégias na hora de gerenciar mais de uma franquia

Mas como qualquer etapa de crescimento dentro do mundo empresarial, gerenciar mais de uma franquia não é algo simples. Logo abaixo, nós separamos os principais desafios e estratégias para quem deseja ser um multifranqueado. Confira!

Realize o planejamento

Contar com um planejamento, que envolve desde o entendimento do seu potencial de investimentos, até uma estratégia para a formação de novas equipes, é essencial para quem deseja ter sucesso na gestão de várias unidades de uma franquia. Portanto, antes de dar esse passo, reserve um período para se preparar e montar um planejamento sólido de ampliação.

Invista em marcas fortes

Essa dica vale tanto para quem está iniciando no mundo das franquias, como para quem deseja se tornar um multifranqueado: quando investimos em marcas reconhecidas no mercado, nossas chances de sucesso, naturalmente, são muito mais significativas. Além disso, é importante avaliar se a marca na qual você está investindo oferece um bom suporte e conta com um plano de expansão para seus franqueados.

Saiba lidar com as diferenças regionais

Por mais que pareça óbvio, muitos investidores não levam em conta as diferenças regionais na hora de ampliar uma franquia. Mas esse passo é indispensável! Estude o mercado da área na qual pretende abrir uma nova unidade de franquia, busque apoio da franqueadora e procure entender se aquele investimento tem potencial de retorno na nova localidade.

Prepare suas equipes

Saber delegar funções gerenciais e constituir equipes bem-treinadas são habilidades importantes dentro da rota de crescimento de uma franquia. Monte times de acordo com suas necessidades recentes, prepare-se para implementar uma gestão mais global das unidades e, novamente, busque apoio da franqueadora para concretizar o seu sonho de ser um multifranqueado!

Tenha mais atenção ao enquadramento fiscal

Junto às mudanças internas, também vêm alterações na forma como você lida com seus tributos. Algumas normas podem ser alteradas de acordo com a localidade ou com o nível de rentabilidade. Lembre-se de falar com seu contador e sua franqueadora e buscar orientação sobre essas questões antes de começar.

Agora que você entende um pouco mais sobre as vantagens, desafios e estratégias para gerenciar mais de uma franquia, é hora de estudar essa oportunidade e começar seu novo investimento. Se você escolheu bem seu franqueado, então terá o apoio ideal para alcançar o sucesso almejado.

Na Odontoclinic, nós sabemos o valor que os multifranqueados têm para uma marca. Por isso mesmo, oferecemos todo o suporte necessário nesse processo de expansão, incluindo a consultoria de gerentes de negócio regionais e a Academia Odontoclinic, com treinamentos online e presenciais para capacitar suas equipes.

Não à toa, cerca de 70% dos nossos franqueados administram mais de uma franquia. Então, o que você está esperando? Entre em contato conosco e inicie sua caminhada de sucesso com a principal franquia odontológica do país!