Como crescer no mercado de franquias

Todo empreendedor deseja ser bem-sucedido no mundo dos negócios e essa postura não é diferente para aqueles que investem no mercado de franquias. Porém, qual o segredo do crescimento nesse segmento?

A grande verdade é que, quando falamos do setor, não existe fórmula de como crescer no mercado de franquias, mas, com uma série de ações estratégicas, é possível, sim, trabalhar para a expansão dos negócios e do faturamento.

Nesse sentido, veja, a seguir, algumas informações e dicas essenciais sobre como crescer no mercado de franquias!

O mercado de franquias no Brasil

A primeira boa notícia para quem deseja expandir os negócios no segmento de franquias é a força desse mercado em nosso país. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgados em 2021, o setor, ainda que tenha sofrido com a pandemia, mostrou recuperação em relação ao quarto trimestre do ano passado.

As franquias de saúde, beleza e bem-estar continuam entre as melhores no país. Mesmo com a crise econômica decorrente da pandemia, o resultado geral dessas franquias em 2020 foi um crescimento de 0,4%, de acordo a ABF. Um quadro bem diferente do mercado como um todo.

Outra informação importante é que estamos falando de um mercado bastante sólido. Isso quer dizer que, mesmo em anos de crise, o segmento de franquias tem apresentado grande resiliência e dado continuidade aos índices de crescimento positivos.

Para se ter uma ideia, mesmo em outros anos, em que o país passou por forte recessão econômica, o segmento de franquias apresentou crescimento. Sendo assim, é esperado que esse setor se fortaleça depois de se adaptar ao contexto atual.

O Brasil, nesse sentido, caminha rumo ao fortalecimento de franquias, como já acontece nos Estados Unidos, país no qual o segmento corresponde a mais de 8 milhões de empregos e, mesmo com as dificuldades de 2020, cresceu 1,5% — abrindo mais de 780 mil novos estabelecimentos.

Além da segurança que as estatísticas proporcionam para quem quer vivenciar o empreendedorismo na saúde, vale observar que o segmento de franquias é também bastante diversificado e conta com diversas opções de investimento em diferentes setores, fator que aumenta as possibilidades de sucesso do franqueado, desde que ele saiba estudar o mercado e identificar oportunidades.

Algumas dicas de como crescer no mercado de franquias

Agora que você já acompanhou um panorama sobre o segmento de franquias no Brasil, veja algumas dicas fundamentais para que seus negócios possam crescer nesse universo!

1. Conheça o mercado

Além do estudo de índices de crescimento como os que apresentamos aqui, entender o segmento de franquias é importante para identificar oportunidades de investimento, ver quais são as tendências e demandas do mercado, e, dessa forma, buscar nichos com bom potencial para expansão.

Em 2020, enfrentamos a pandemia de Covid-19, que segue fazendo com que empresários precisem se reinventar. Ainda assim, o segmento conseguiu, segundo a ABF, elevar o número de franquias abertas em 2,9%. E como falamos, o quarto trimestre do ano passado mostra um cenário promissor.

2. Aprimore a gestão do negócio

Não basta estudar o mercado. Como todo empreendedor, aquele que investe em uma franquia precisa buscar ou aprimorar seu conhecimento sobre gestão financeira, de pessoas, marketing e, sobretudo, de relacionamento e encantamento de clientes. Esse é um ponto crucial de como crescer no mercado de franquias.

Aqui temos mais uma boa notícia para os investidores do mercado de franquias: nesse segmento, é possível contar com todo o suporte do franqueador para estruturar processos gerenciais. Desse modo, suas chances de sucesso são muito mais significativas.

3. Fortaleça a relação com a marca

Já que o investidor pode contar com todo o suporte do franqueador em uma série de questões importantes para o futuro de seu empreendimento, faça questão de fortalecer as relações com a marca.

Isso vai além do apoio em questões gerenciais. Informe-se sobre a expansão de uma grade de produtos e serviços, sobre as novidades da empresa, possíveis cursos e possibilidades de interação com outros franqueados.

Essa proatividade faz parte do espírito empreendedor e, quanto maior for sua interação com os franqueadores, naturalmente, maior será o seu nível de conhecimento sobre os diferenciais competitivos da marca em que você está investindo.

4. Invista em franquias com potencial de expansão

Finalmente, antes de abrir sua franquia, vale a pena estudar o potencial de expansão da marca franqueadora. Em outras palavras, é preciso se perguntar se haverá chances de gerenciar mais de uma unidade com essa empresa, aumentando, assim, o potencial de faturamento? Essa é uma questão crucial e que deve ser respondida com clareza pelos franqueadores.

Na franquia Odontoclinic, primeira rede do setor odontológico no país, por exemplo, nós já contamos com mais 200 clínicas em todo o Brasil que geram cerca de 9 mil consultas por dia. E em nosso time, 70% dos franqueados têm mais de uma unidade!

5. Estude as tendências

Não há como crescer no mercado de franquias sem estar ciente de várias de suas particularidades. Dentro disso, você deve sempre acompanhar as mudanças no segmento e as novas tendências desse cenário, de forma que possa acompanhá-las rapidamente.

Essas tendências podem dizer respeito a setores mais promissores, certas tecnologias que facilitam a gestão, estratégias de marketing mais efetivas, entre outras coisas. Depois de investir, a franqueadora ajudará a acompanhar essas mudanças dentro do seu negócio.

6. Observe os dados

É verdade que muitas ofertas de franquia são atrativas, chamando sua atenção para as histórias de maior sucesso e para as possibilidades que a empresa oferece. Porém, é importante saber separar o que é apenas propaganda e quais são as propostas de real valor.

Nesse ponto, a melhor atitude é buscar dados concretos, os quais refletem mais diretamente o êxito de uma franquia — rentabilidade, número de unidades, índice de sucesso dos novos franqueados etc. Isso ajudará a filtrar suas opções até chegar em uma que apresente melhores possibilidades.

7. Opte por diversos segmentos

Dificilmente você encontrará a área que busca logo de cara. Há muitas opções de segmentos de mercado para se inserir, além de um grande número de franqueadoras em cada um deles. Sendo assim, vale mais a pena você estudar suas alternativas e depois decidir quais mais interessam.

Um bom ponto de partida é avaliar quais são os setores com maior índice de sucesso no momento. Como mencionamos, alimentação, saúde e bem-estar são alguns dos principais.

Depois disso, você pode analisar quais áreas mais se alinham às suas expectativas e, em seguida, começar a listar o que é mais adequado para analisar e comparar, por exemplo, uma franquia odontológica.

E tem mais: você não precisa, necessariamente, ter apenas uma franquia. Com mais variedade, maiores as chances de melhorar seus rendimentos.

8. Encare as crises

Pode parecer uma lição óbvia, mas, na prática, ela é bem difícil de assimilar: não há como crescer no mercado de franquias sem passar por algumas crises. Os riscos e dificuldades envolvidos são bem menores que em um negócio padrão, é verdade, mas há sempre necessidade de lidar com alguns imprevistos.

A fim de alcançar o sucesso desejado, você precisa estar pronto para essas crises, tanto do ponto de vista da gestão quanto pessoal. Mesmo que alguns obstáculos apareçam, um bom empreendedor deve sempre saber como se adaptar para garantir a longevidade e o crescimento de sua franquia.

9. Faça parcerias na gestão

Se você estiver atento ao resto do mercado, logo vai notar como existem vários outros franqueados em diversos setores — ou mesmo microempreendedores — que podem ajudar a alcançar metas mais elevadas. Eles podem auxiliar a criar parcerias estratégicas para seu sucesso.

Por exemplo, você pode definir um pequeno restaurante como fornecedor de alimentos para sua franquia de saúde ou contribuir com outras unidades para melhorar a qualidade do atendimento. A longo prazo, esses esforços vão gerar mais benefícios para todos os envolvidos.

10. Escolha franquias premiadas

Com a consolidação da franquia como um modelo de negócio, a Associação Brasileira de Franchising passou a incentivar o reconhecimento dos negócios nessa área.

Um exemplo disso é a premiação das melhores franquias, que acontece anualmente. Se você procurar na lista dos premiados, certamente encontrará algumas opções de alto valor.

Com essas dicas, temos certeza que suas chances de crescer dentro do mercado de franquias serão potencializadas. Se você quiser saber mais sobre como investir na Odontoclinic, a maior e melhor rede de clínicas odontológicas do Brasil, entre em contato conosco e não perca a chance de trilhar mais um caminho de sucesso. Veja um passo a passo de como fazer parte do nosso time de franqueados!

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