Trabalhar em uma clínica odontológica ou montar um consultório?

“Investir em um consultório ou trabalhar em uma clínica?” Essa dúvida já deve ter passado pela sua cabeça, no mínimo, uma vez na vida. Engana-se, quem acha que esse é um dilema apenas de quem está prestes a pegar o diploma. Mesmo para aqueles que já estão há anos atuando, a pergunta continua ecoando, devido às várias possibilidades que essa escolha na carreira pode representar.

Não dá para pensar em tomar decisões sem que a palavra mudança apareça em cena. Quando ela surge na nossa vida, os receios que decorrem dela podem nos paralisar ou nos fazer retardá-la.

Estudos da neurociência indicam que dois terços de nosso cérebro tendem a nos impulsionar ao medo diante de cenários desconhecidos. É como um mecanismo de proteção — o que é uma linha tênue para a zona de conforto.

Para combater isso, nada melhor que informação! Pensando em todos os medos que envolvem essa decisão que preparamos este artigo sobre prós e contras de abrir seu próprio consultório e seguir um voo solo.

Afinal, onde queremos chegar?

É praticamente impossível dar um primeiro passo nos negócios (ou na vida, mesmo) sem ter em mente essa pergunta. Estabelecer um foco é essencial para tomar decisões em curto, médio e longo prazo, como proclamam profissionais especializados em gestão de carreira.

Quando se sabe onde se quer chegar, fica mais fácil saber qual caminho percorrer. Parece óbvio, mas nem sempre temos isso em mente.

Por isso, a primeira coisa é ter com clareza qual seu objetivo profissional, que naturalmente se entrelaça com o de vida. Há quem anseie por ser referência na área, outros, que vislumbram se tornar excelentes técnicos na operação, e ainda os que desejam ser muito bem-sucedidos financeiramente.

Tenha em mente a resposta a essas perguntas e você estará mais preparado para saber o caminho a percorrer:

• Em que área pretendo me especializar?
• Eu me considero uma pessoa empreendedora?
• Tenho mais facilidade em acompanhar tarefas ou me sinto à vontade sendo cobrado?

Essas questões não são aquelas de múltipla escolha, com respostas certas ou erradas. Servem mais para provocar uma reflexão sobre o que faz você se levantar todo dia pela manhã. Saber disso é essencial para sua decisão. Mas há outros fatores igualmente importantes, que vêm a seguir.

O que devo saber sobre montar um consultório odontológico?

É preciso levar em conta algumas características importantes para seguir nessa escolha. A primeira delas é que, para quem deseja montar um consultório, é preciso ir além da especialização odontológica.

É necessário ter conhecimento sobre aspectos gerenciais, o que pode ser uma facilidade que a pessoa já carrega consigo ou uma habilidade aprimorada ao longo da vida. Essas competências serão imprescindíveis na hora de:

• controlar o custo operacional do negócio;
• monitorar despesas inerentes ao funcionamento da clínica (como materiais odontológicos, de escritório e limpeza);
• gerenciar os funcionários (auxiliares, secretária e de serviços gerais);
• realizar manutenções de equipamentos;
• cumprir com obrigações tributárias e legais.

Por mais que você não seja expert nesses temas, é preciso ter um domínio razoável sobre esses pontos, que podem ser determinantes para o sucesso de sua clínica. Esse olhar gerencial permite, por exemplo, ter um planejamento que ajude você a definir:

• em que região sua clínica odontológica pode ter mais pacientes;
• qual público vai focar (há consultórios especializando-se em serviços voltados para a classe C no Brasil, por exemplo);
• se o espaço físico deve comportar sua demanda, e por aí vai.

Na implantação do consultório, deve-se levar em conta dois pilares importantes: o financeiro e o jurídico. No primeiro aspecto, é preciso ter em mente a necessidade de investimento inicial, que fica em torno de R$200 mil, sem contar o aluguel de espaço.

Em outras palavras, é necessário um pé-de-meia de respeito, para ter uma estrutura necessária para sua operação. Quanto à questão legal, não basta apenas o registro no Conselho Regional de Odontologia (CRO) e um diploma fixado na parede. É preciso ter o registro de prestador de serviço autônomo junto à prefeitura da sua cidade.

Deve, ainda, considerar a necessidade de obter alvarás de funcionamento junto a órgãos como Vigilância Sanitária Municipal e Corpo de Bombeiros. Além disso, observar outros registros oficiais em órgãos de saúde, que estejam em vigência na sua cidade ou estado.

Leve em conta que montar um consultório odontológico demanda ter uma carteira de pacientes que já preencha sua agenda. Se ainda tiver de iniciar um trabalho de divulgação, poderá amargar a sala de espera vazia, e as contas a pagar só aumentarão.

Não deixe de observar isso. Em compensação, para quem já tem familiares ou amigos atuando na área, é muito comum o movimento de indicação de pacientes.

Quais os prós e contras de montar um consultório odontológico?

Descobrir as vantagens e desvantagens de investir em um consultório ou trabalhar em uma clínica pode ajudar na decisão. Veja alguns desses aspectos.

Prós

Montar um consultório é um meio de se posicionar como autoridade no mercado, atribuindo ao seu nome o atendimento especializado e com sua marca de qualidade. Brilha aos olhos, também, a margem de lucro: superior a 30% no mês, se comparado com quem deseja trabalhar em uma clínica como funcionário.

Outras habilidades também são desenvolvidas: questões gerenciais, financeiras e jurídicas ampliam seu conhecimento e repertório.

Contra

O investimento inicial (na casa de R$200 mil), somado às competências gerenciais (que raramente compõem a grade curricular das faculdades), são empecilhos que inviabilizam montar o seu consultório. Mesmo após a abertura, existe o risco de ser mais um, dentre os 270 mil dentistas no Brasil.

Quando trabalhar em uma clínica é uma boa opção?

Apesar de parecer uma ideia que fascina, empreender pode não ser para todos. Por isso, trabalhar em uma clínica odontológica, pode ser uma boa ideia.

Em primeiro lugar, seguir trabalhando em uma clínica pode ser fundamental para que o dentista ganhe experiência. A formação acadêmica traz uma série de conhecimentos, colocados à prova nos estágios e clínicas universitárias, mas, nem sempre, isso é suficiente.

Algumas pessoas demoram para se sentir seguras em relação ao próprio trabalho. Trata-se de uma questão comportamental, que pode ser amenizada trabalhando em uma clínica, uma vez que esse profissional terá seus superiores e colegas para poder tirar dúvidas.

Logicamente, se a insegurança for um problema constante, pode ser interessante que esse profissional tente entender as raízes do problema. Em alguns casos, a pessoa pode estar insegura devido a traumas ou experiências negativas, enraizadas em sua mente.

Assim, o acompanhamento psicológico pode ser um grande aliado para superar esses medos e seguir em frente com a sua carreira. Porém, se tudo o que você quer é se desenvolver um pouco mais até alcançar determinado nível de excelência, atuar em uma clínica pode ser uma boa saída.

Estabilidade financeira

Empreender é um investimento, por isso, ele demora algum tempo para trazer retorno. Durante esse período, o empresário vive do seu pró-labore. Trata-se de uma parte dos lucros da empresa direcionada ao pagamento do salário do dentista.

Esse pagamento deve ser coerente com a média de mercado. Não é porque você é o dono do consultório que poderá dar a si mesmo um salário muito acima do pago pelos seus concorrentes.

Pensando nisso, muitas pessoas preferem trabalhar em uma clínica, uma vez que consideram esse tipo de trabalho mais estável, sob o ponto de vista financeiro. Assim, elas podem contar com um salário-fixo todos os meses e planejar as suas finanças com um pouco mais de calma.

Ainda existe a vantagem de poder pedir demissão e aceitar propostas mais vantajosas, caso surjam. Porém, é importante ser claro sobre um ponto: não existe estabilidade garantida em nenhum cargo ou carreira.

Ainda que todas as preocupações do negócio fiquem com o seu proprietário, os colaboradores dependem do sucesso da empresa para ter a sua renda. Sendo assim, mesmo os profissionais com contrato ou carteira assinada devem se planejar para imprevistos.

Como abrir consultório odontológico?

O primeiro passo é desenvolver um plano de negócios. Trata-se de um amplo estudo mercadológico que mostrará a viabilidade da ideia, com base em uma análise mercadológica, de público-alvo, de concorrentes e outros fatores.

Além disso, o plano de negócio trará um planejamento de marketing, mostrando como a empresa vai vender seus serviços. Esse estudo também ajuda o empreendedor a ter acesso às linhas de crédito, uma vez que os bancos exigem esse material na hora de analisar o pedido de empréstimo empresarial.

Para fazer um plano de negócios adequado, contrate um profissional de marketing. Tentar desenvolvê-lo sozinho é muito arriscado.

Como vimos, os dois modelos são possíveis e viáveis de ser executados. Investir em um consultório ou trabalhar em uma clínica são possibilidades que podem trazer muitas vantagens ao dentista. Basta que você leve em consideração os requisitos necessários para cada um deles e os organize em um planejamento para sua vida.

Ademais, você não precisa escolher um ou outro. Você pode investir em um consultório ou trabalhar em uma clínica em momentos distintos da sua vida. A atuação em uma empresa jé existente pode servir como uma transição para um segundo passo, que seria montar um consultório odontológico.

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