Todos os anos, milhares de pessoas são atraídas para o mercado de franquias no Brasil, por questões como segurança, estabilidade e o potencial de crescimento do segmento. Mas, antes de empreender em uma franquia, o investidor precisa analisar se tem, de fato, perfil de franqueado. Afinal de contas, essa capacidade de autoanálise pode ser um fator decisivo para o sucesso do empreendedor nesse mercado.
Pensando nisso, neste artigo, separamos um questionário para que você possa avaliar se o universo do franchising é a opção ideal para você. Leia até o fim e descubra se você tem perfil de franqueado!
Entenda as características centrais de um franqueado de sucesso
Apenas para termos uma ideia da força do mercado de franquias no Brasil, o setor teve crescimento de 6,9% em seu faturamento no ano de 2019, segundo a Associação Brasileira de Franchising.
Mas quais as características centrais de um franqueado de sucesso? Para ser bem-sucedido no mundo das franquias, é preciso unir a vontade de empreender e ser dono do próprio negócio com a capacidade de alcançar métricas de crescimento e qualidade.
Além disso, um futuro franqueado deve estar disposto a adquirir conhecimentos de gestão, ter afinidade para lidar com o público — seja ele de consumidores finais (B2C), seja de empresas (B2B) — e ser capaz de enfrentar os desafios comuns a qualquer jornada empreendedora.
Descubra se você tem perfil de franqueado
Para ajudar a descobrir se você tem perfil de franqueado, nós separamos cinco questões capazes de apoiar você nessa autoanálise sobre suas habilidades empreendedoras. Vamos lá?
Você sonha em ser o seu próprio chefe?
Primeiramente, assim como qualquer empreendedor, o franqueado precisa ter o sonho de ser seu próprio chefe. Isso inclui, obviamente, a capacidade de assumir todas as responsabilidades envolvidas com a gestão de um negócio.
Muitas pessoas ficam satisfeitas em construir uma carreira sólida em uma grande organização ou mesmo uma carreira pública. Se você não é uma delas e tem sempre aquele desejo de comandar seu próprio negócio, uma franquia pode ser a escolha ideal!
Você é uma pessoa aberta ao diálogo?
Outra característica importante de qualquer franqueado de sucesso é a abertura para o diálogo. Em uma franquia, você precisa manter os padrões de excelência de uma rede franqueadora, saber discutir planos de ação, ouvir sugestões e dialogar. Por isso, esses são pontos indispensáveis para construir uma jornada bem-sucedida no universo do franchising.
Você está disposto a assumir o compromisso de atender aos padrões de excelência de uma rede de franquias?
Por falar em padrões de excelência, estar disposto a assumir o compromisso de atingir métricas de crescimento e expansão, além de excelente para o próprio franqueado, costuma fazer parte dos acordos com uma rede franqueadora. Afinal de contas, ela cede o uso da imagem e o prestígio junto ao mercado.
A franquia oferece, também, ter uma nova mentalidade de gestão e o suporte tecnológico necessário para elevar o patamar em termos de credibilidade e qualidade de serviço, em troca da construção de uma relação mútua de benefícios.
Nesse sentido, para auxiliar os novos franqueados a crescer, a Odontoclinic conta com gerentes de negócio exclusivos. São profissionais de formação multidisciplinar que buscam analisar todos os departamentos de uma clínica odontológica (atendimento, finanças, treinamento de profissionais, estoque etc.) e melhorar a eficiência do negócio. Assim, potencializam as chances de o franqueado de obter melhores resultados em relação à expansão e ao faturamento de sua clínica.
Você tem o valor necessário para o investimento?
Outro ponto é a capacidade de investimentos do franqueado. Embora haja diferentes modelos de franquia, o ideal é que ele busque investir em uma franquia com potencial de crescimento e que tenha relação com seu próprio perfil empreendedor. A partir disso, ele pode buscar uma série de alternativas para captar os recursos necessários para o investimento.
Você gosta de trabalhar com pessoas e está disposto a “por a mão na massa”?
Finalmente, todo franqueado deve saber lidar com pessoas, tanto para ser um bom gestor de seus colaboradores quanto para conquistar novos clientes e oferecer uma experiência positiva. Além disso, deve ser alguém com vontade de trabalhar muito para conquistar seus objetivos de crescimento!
Como escolher uma franquia para investir?
Mesmo para quem já tem o perfil de franqueado, ainda há algumas dificuldades que devem ser superadas antes que você possa ter sucesso nesse ramo. Um bom exemplo disso é a escolha da franquia em si.
Afinal, diferentes negócios favorecem diversos conjuntos de habilidades e conhecimentos. Além, é claro, de oferecer diferentes custos, níveis de investimento e de retorno. Para ajudar a escolher a franquia ideal para o seu perfil, listamos alguns fatores que você deve levar em consideração. Acompanhe!
Faça uma análise de lucratividade
Como já mencionamos, diferentes franquias oferecem valores diversos, tanto no que diz respeito ao investimento quanto em sua lucratividade. Isso pode variar de acordo com o setor de atuação, assim como a qualidade geral do negócio. Isso é o que mais afeta suas expectativas de sucesso.
Se estiver em dúvida sobre o que analisar, comece pelo potencial de lucratividade da franquia, levando em conta a demanda local e o modelo de negócio. Essa avaliação dará uma base com a qual trabalhar.
Avalie a experiência do franqueador e o suporte oferecido
Para garantir o sucesso do franqueado, a franqueadora também precisa oferecer suporte, seja na forma de orientação, seja com materiais, sistemas, bom atendimento ou outros. Quando um franqueador não fornece essa rede de apoio, é bem mais difícil para o franqueado obter o sucesso que busca.
Ao fazer sua pesquisa, avalie o atendimento da franqueadora, assim como suas propostas de valor para quem deseja investir. Quanto mais apoio for incluído no pacote, melhores serão suas chances de sucesso.
Verifique a saúde financeira da franquia e o cumprimento às exigências legais
Nos últimos meses, em especial, muitas empresas sofreram um forte retrocesso em sua rentabilidade. Porém, aquelas que são bem geridas já estão se recuperando e até crescendo. O mesmo vale para as diferentes franquias nas quais você pode investir.
Antes de assinar um contrato, verifique se a franqueadora está com problemas financeiros graves, próxima da falência ou se não cumpre suas exigências legais corretamente. Isso é um sinal de que ela foi mal gerida e pode não ser uma boa opção de investimento.
Pesquise outros franqueados
Quando você está decidindo onde colocar seu dinheiro, nenhuma informação é irrelevante. Mesmo os dados mais básicos podem ser o suficiente para comparar diferentes franqueadoras. A melhor fonte de informação serão sempre os outros franqueados da marca.
Além de já ter experiência com a empresa, eles também podem dar informações mais detalhadas sobre o dia a dia de trabalho, atendimento e demanda. Por fim, pesquisar aqueles que não tiveram sucesso também dá um perspectiva do quão confiável é o modelo de negócio.
Planeje os investimentos
Por fim, você deve montar um plano de negócios, saber quanto dinheiro vai precisar e para onde ele será destinado a cada momento. Se você fez uma boa pesquisa e conversou com a franqueadora, então, não deve ter dificuldades para estabelecer como alcançar seus objetivos enquanto franqueado.
Agora que você tem essas dicas, pode avaliar se tem o perfil de franqueado e escolher a melhor franquia para investir. Mesmo um pouco de preparo e planejamento podem fazer toda a diferença nas suas chances de sucesso.
Se você percebeu que tem perfil de franqueado e deseja iniciar uma jornada empreendedora, não deixe de conversar com a Odontoclinic para saber tudo que podemos oferecer em prol do seu sucesso.