Repasse de franquia: entenda a venda de franquias em funcionamento

Quando pensamos em comprar franquia, logo associamos à operação começando do zero, com a escolha da bandeira, do ponto etc., mas você sabia que é possível comprar franquias em funcionamento? Isso se chama repasse de franquia. 

A venda de franquias em funcionamento é bastante comum. Às vezes o franqueado vai mudar de localidade ou deseja embarcar em novas empreitadas e decide passar a franquia para um novo proprietário. Quer entender melhor? Vem com a gente! 

O que é repasse de franquia?

O repasse de franquia é a venda de uma franquia em funcionamento. Nessa modalidade de repasse de negócios, o franqueado atual transfere a sua unidade franqueada para outro empreendedor interessado em assumir a operação. 

Como o repasse de franquias funciona?

O repasse de franquias geralmente segue algumas etapas e procedimentos para que a propriedade do negócio seja transferida adequadamente. O franqueado que quer realizar a venda da franquia em funcionamento deve comunicar isso à franqueadora.

Após esse primeiro passo, ocorre a avaliação da unidade franqueada. O franqueado precisa apresentar a documentação detalhada sobre a área financeira e demais informações da operação. Aí começa a parte efetiva da venda de franquia.

Negociação da venda de franquias

O franqueado atual e a pessoa interessada em comprar a franquia negociam as condições de transferência, incluindo o valor a ser pago pelo repasse da franquia, o prazo remanescente do contrato, a transferência de ativos, a responsabilidade por obrigações pendentes, entre outros aspectos relevantes.

Depois da negociação entre as partes, o novo franqueado passa por uma análise de qualificação realizada pela franqueadora. Isso pode incluir a análise do perfil empreendedor, a capacidade financeira e outros critérios estabelecidos pela franqueadora. 

Documentação para transferência de franquia

O próximo passo é a elaboração e assinatura dos contratos necessários para formalizar a transferência da franquia. Isso pode incluir um contrato de cessão de direitos, aditivos ao contrato original da franquia e outros documentos legais.

Vale ressaltar que podem haver variações dependendo da franquia e do contrato específico, portanto é fundamental analisar a proposta. 

Treinamento, transição e início da operação 

O novo franqueado normalmente passa por treinamentos oferecidos pela franqueadora para garantir a preparação para assumir a operação da franquia. O franqueado que está repassando também auxilia na transição, garantindo uma transferência suave.

Após essas etapas, a transferência da franquia é formalizada e o novo franqueado assume a operação da unidade franqueada. A partir desse momento, ele é o responsável por administrar o negócio conforme os padrões estabelecidos pela franqueadora. 

Vantagens da venda de franquias em funcionamento

Uma franquia em funcionamento já possui um modelo de negócio estabelecido. O novo franqueado tem acesso ao histórico operacional, métricas de desempenho e resultados financeiros que ajudam a tomar decisões.

O negócio já conhecido na região reduz a necessidade de construir conscientização e confiança dos clientes, pois a marca já tem uma reputação no mercado local. Além disso, você já tem receita estabelecida, podendo inclusive projetar seu fluxo de caixa. 

Como avaliar uma franquia à venda? 

Para avaliar franquias à venda, analise os documentos financeiros, como balanços e demonstrativos de resultados, para entender a saúde financeira, e o valor dos ativos tangíveis, como equipamentos e estoque.

Considere também o histórico de desempenho, observando tendências de crescimento e flutuações sazonais. Verifique o contrato de franquia existente, observando obrigações, taxas e condições, duração remanescente e possibilidade de renovação, além da base de clientes, incluindo a fidelidade e a taxa de retenção. Recapitulando:

• analise documentos financeiros;
• estude o valor dos ativos tangíveis;
• verifique o valor da marca;
• considere o histórico de desempenho;
• entenda o contrato de franquia;
• cheque a base de clientes. 

Se achar necessário, peça orientação de um especialista em avaliação de negócios para obter uma perspectiva imparcial e detalhada sobre o repasse de franquia. 

Nós da Odontoclinic temos mais de 25 anos de experiência no mercado de franchising e estamos prontos para tirar suas dúvidas e ajudar você: entre em contato com a gente!