Entenda como funcionam os conceitos de lucro e como ele acontece em uma franquia para quem deseja entrar nesse modelo de negócio!
Essa, com certeza, é a maior dúvida de quem acabou de se tornar franqueado ou está pensando em aderir ao sistema de franchising: como funciona o lucro de uma franquia? Demora muito para começar a ter o retorno dos investimentos?
O questionamento é justo, já que a fase inicial é de trabalho duro para organizar tudo e padronizar cada etapa segundo as regras da nova franqueadora. Como você verá, os benefícios também são muitos, e não demoram tanto a chegar.
Continue a leitura e entenda o que é e como funciona o lucro de uma franquia. Veja também quais são os diferenciais desse modelo de negócio e questões como taxa de franquia, retorno do investimento e outros conceitos essenciais.
Afinal, o que é lucro?
Vamos começar do começo: você entende como efetivamente funciona o lucro? É bom tocarmos nesse assunto, porque alguns equívocos são cometidos nessa área. Por exemplo, há alguns mal-entendidos envolvendo lucro e faturamento.
De forma geral, você pode compreender o lucro como o valor que sobra depois que todos os custos do negócio são descontados: salários de funcionários, despesas como aluguel, insumos, contas de água e luz, etc.
O lucro é sempre o valor final depois do pagamento das despesas e não deve ser confundido com a receita ou o faturamento, que é quanto a empresa arrecada no total. Ou seja, o faturamento é um valor bruto, e diferencia-se do lucro líquido da empresa.
Como é feito o cálculo de lucro de uma franquia?
Para esclarecer melhor as diferenças entre lucro e faturamento, vale a pena recorrer a um exemplo. Digamos que sua empresa tenha arrecadado R$ 2.000 em um determinado mês. Esse valor é a receita ou faturamento daquele mês.
Então, vamos supor que os seus custos, naquela mesma época, sejam de R$ 500. Isso significa que o seu lucro foi de R$ 1.500, que é o resultado de uma subtração simples entre faturamento e despesas. Para não se esquecer, basta lembrar que o valor do lucro é sempre menor que o da receita.
Estendendo essa lógica ao universo das franquias, é bom compreender em detalhes como é calculado o lucro do franqueado. No próximo tópico vamos falar disso.
Quais os diferenciais para esse modelo de negócio?
As franquias têm um funcionamento diferente dos outros tipos de investimentos. Só para citar um exemplo, elas são o único modelo de negócio com legislação específica, o que, por si só, já representa uma vantagem para franqueadores e franqueados.
A Lei de Franquias 8.955/94 define algumas das maneiras de as relações comerciais se estabelecerem, além de dividir os papéis das partes, determinar padrões para algumas trocas comerciais e muito mais.
Nos tópicos abaixo, vamos explicar alguns conceitos baseados nessa lei e também em alguns modos de proceder no mercado que não estão regulamentados, mas foram cristalizadas pela prática, ao longo dos anos.
Royalties
São quantias pagas pelo direito de uso de um determinado bem ou serviço, de uma marca ou de qualquer ideia que contenha propriedade intelectual. A lógica por trás da cobrança de royalties é a de que, se você lucra por causa da criação intelectual de outra pessoa, ela deve receber uma fatia desse lucro.
O franchising também pressupõe o pagamento de royalties. Em geral, eles são pagos mensalmente e correspondem a uma porcentagem do faturamento (e não do lucro) do franqueado. Esse valor costuma ficar entre 4% a 10%.
Taxa de franquia
Por sua vez, a taxa de franquia é um valor pago pelo franqueado apenas no ato da assinatura do contrato ou durante o processo de renovação desse documento.
A função dessa taxa é cobrir os gastos que a franqueadora teve no momento inicial do contrato: treinamento de profissionais, reuniões para esclarecer questões relacionadas a branding, explicação do modelo de negócio e outros.
Salário
Talvez o conceito mais simples dessa lista, o salário diz respeito a quanto você paga aos colaboradores. De um ponto vista legal, essa palavra só pode ser aplicada aos trabalhadores formalizados via CLT. Freelancers ou trabalhadores no sistema PJ devem ser enquadrados em outras categorias de prestação de serviços.
Pró-labore
O pró-labore é semelhante ao salário. A diferença é que, nesse caso, trata-se de um valor pago aos sócios, mas apenas se eles cumprem alguma função administrativa na empresa. É muito comum, por exemplo, que um dos sócios seja o diretor comercial, e ele deve receber por isso.
Lucratividade
Esse também é um valor que se destina aos sócios, mas funciona de forma diferente do pró-labore. Depois que o faturamento paga os custos do negócio (incluindo o salário dos funcionários e o pró-labore dos sócios que trabalham no operacional), o que sobra é o lucro.
Então, esse lucro é dividido entre as partes societárias da empresa, segundo a participação de cada uma. Caso o empreendimento tenha capital aberto, os acionistas também dividem essa lucratividade com os sócios.
Em quanto tempo uma franquia dá lucro?
A rigor, não é possível responder essa pergunta com 100% de acerto. Cada negócio é único e tem seu próprio prazo de retorno sobre o investimento, mesmo dentro de um sistema de franquia. No entanto, é possível falar em uma média.
Segundo a Associação Brasileira de Franquias (ABF), os empreendedores brasileiros conseguem ter retorno em um prazo que vai de 18 a 36 meses. Lembre-se de que isso é uma média, e que há muitos franqueados fazendo dinheiro bem antes desse prazo.
Com este artigo, esperamos ter tirado suas principais dúvidas sobre o lucro de uma franquia. Também deve ter dado para perceber como se trata de um sistema sólido, seguro e com ótimas oportunidades para quem está disposto a investir.
Se quiser saber um pouco mais sobre franchising, não deixe de dar uma olhada no nosso artigo sobre os tipos de franquias mais rentáveis. Assim, você já começa a entender como esse sistema se aplica a cada mercado e escolhe o melhor para investir!